批发商开单忙!春节将至白酒市场回暖 市场分化低端酒或难享旺季福利

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、饮料综合批发商店,前来采购的顾客源源不断,店铺内打印机出单的“嘀嘀”声不绝于耳,提单处不乏焦急等待的顾客,围着工作人员希望能尽快装货,而提货的师傅在阵阵催促声中有条不紊地忙碌着。

春节将至,沉寂多时的酒水市场“热闹”起来,当下酒水批发市场也已现回暖迹象。不过,并非所有酒商都能享受春节“暖流”,财联社记者同时注意到,批发市场分化现象严重,高端酒批价坚挺,低端酒价格滑坡。

“今年春节的生意还可以,每天都忙不过来。”高桥大市场一家店铺的工作人员告诉财联社记者,从目前来看,今年春节的酒水生意好过去年,其中中高端价位出货较多。“我们这个月卖酒,基本每天都可以卖两三千件,去年还没卖得这么多。”

今年春节,各类需求均有所复苏。财联社记者在店铺内与顾客攀谈时了解到,前来采购的人群中,既有零售店的老板、公司节礼的采购人员,也有自购的客户。

不过,并非所有的批发商都沉浸在开单的喜悦中。在几家门面较小的白酒专营批发店内,财联社记者注意到,数十分钟里,现场无顾客前来选购。有店铺人员对记者说,“今年春节比去年要差一点,差不多是去年的一半吧”,“与中秋国庆相比那还是要好一点”。

比较这几家生意相差悬殊的店铺,财联社记者注意到,生意好的店铺面积较大,经营品类比较齐全,以批发价测算,酒品价位涵盖单瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五粮液、水井坊、茅台等名酒;而生意较为平淡的店铺,面积较小,酒品集中在单瓶批发价100~300元以及100元以下价格带。

“春节期间是中国人走亲访友、商务宴席的主要时间段,而这几个消费场景,是礼品、宴席用酒的高峰期,消费以名酒和高端、次高端产品为主。所以说,在这个消费旺季,出现了次高端和高端酒率先反弹的情况。但是大众消费市场还没有完全恢复,加之大众整体的健康意识提升也有影响。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对财联社记者分析称。

亦有批发店铺人士对财联社表示类似观点:“现在放开了,但一般都是阳了刚康复。哪个喝酒?阳了又不能喝酒的。”“送礼的还是没事,送礼(需求)肯定有。”

另一方面,财联社记者在与客户及经销环节人士交流时了解到,近期中高端酒需求的确表现不俗。“这里是7件洋河,我刚刚还拖了50件茅台。”一位客户指着自己的货品对财联社记者说道。另一位某名酒经销环节人士则对财联社记者称:“这几天送货都忙不赢!”

财联社记者从各酒企官微及白酒销售人士处了解到,去年年底至今,(000858.SZ)、舍得酒业(600702.SH)、酒鬼酒(000799.SZ)、洋河股份(002304.SZ)等酒企纷纷推出扫码有奖系列活动,客户购买指定系列酒品后,通过扫描瓶盖二维码,就有机会抽取不同等次的礼品或微信红包,有的品牌抽奖奖金最高达2000元。

在蔡学飞看来,在当下的消费环境下,对一些名酒品牌而言,有奖促销有望拉动产品动销。“有奖促销其实是一个非常常规和重要的酒类消费手段,特别是在目前的这种消费情况下,消费者对于价格很敏感,一些名酒如、洋河等,本身具有一定的品牌价值,再辅以一定的价格促销,能够在春节期间促进消费者购买,加快产品动销和流转。”

有奖促销或确达到了一定效果,财联社记者以投资者身份致电证券部获悉:“(微信扫码活动)目前反馈效果还是挺好的,但具体销售情况还是关注定期报告,以公告内容为准。”

在当下分化的白酒市场中,头部酒企的坚挺也体现在批发价格上。据“今日酒价”微信公众号披露数据,截至1月12日,除飞天茅台价格略降以外,茅台1935、普五(八代)、洋河M9、国窖1573等高端酒品批价持稳。财联社记者同时从高桥酒水食品批发市场了解到,七代五粮液单瓶批价在1000元出头。

低端酒品市场则出现明显的价格滑坡。在批发市场走访中,记者发现低端酒批发价显著低于标牌价的情况并非个例。一位店铺人员对财联社记者介绍,某款酒品标牌价为200多元/瓶,但当下批发价只需300多元一件,一件6瓶,即单瓶批发价仅50元出头。该人士同时透露,零售环节该酒品也可以低价卖,“(单瓶价)卖个200多(元)也可以,卖个100多(元)也可以。”

蔡学飞告诉财联社记者,低端酒价格滑坡本质原因仍是中国酒市场的消费结构升级。“社交性用酒的占比大幅增加,而低端酒,尤其是自饮型用酒的消费市场在快速下降。同时,年轻消费群体对品牌和品质有着更高的要求,而那些以价格促销为导向的中低端酒就失去了市场。”

“但我们仍应看到,有品牌、有品质保证的中低端酒依然有一定的销售前景,在大浪淘沙过后,我相信那些真正拥有品质、品牌保证的大众价格带产品,依然有着不错的消费前景。”蔡学飞展望道。

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