高端酒价格逐级下跌 茅台跌幅近4成被指理性回归

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继茅台大幅降价之后,近日,有媒体报道称五粮液和其他高端酒的价格也出现波动。去年还是红火一片的高端酒市场,今年真的开始走下坡路吗?

为此,《证券日报》记者走访了茅台、五粮液、泸州老窖等高端酒的部分经销商店。北京朝批商贸有限公司高级总监助理王新力对本报记者表示,去年行情好,很多经销商和炒家囤积了不少货,今年,市场出现调整,炒家在出货,有的经销商则是消化存货,其实销量并没有多少变化。三月份的数据显示,高端酒的销量并没有下降。

根据同花顺iFinD统计显示,12家白酒类上市公司去年实现营业总收入合计为754.5亿元,平均同比增长率为82.83%,实现归属于上市公司股东的净利润合计为245.7亿元,平均同比增长率为82.82%。

企业丰厚利润的背后则与高端酒的量价齐升分不开。当高端白酒成为市场宠儿的时候,众多的白酒企业纷纷加入到高端酒的研发和销售大军中。然而,自春节过后,白酒“一哥”贵州茅台率先降价,从2300元/瓶降至2000元以下。之后茅台设立自营店,将53度飞天茅台的价格定为1519元/瓶。

对于茅台近40%的降价幅度,在业内人士看来,这与茅台特殊的销售渠道及把控市场不严有很大关系。价格出现泡沫,茅台实际零售价涨幅超过市场指导价100%以上。

另外,特殊的销售渠道是茅台的优势,但在“限购”等政策面前,优势变为劣势。而其他高端白酒多数属于商务消费,市场化营销是主要的销售渠道,故而三公消费禁喝高端酒令对其影响较小。

资深白酒专家张学良对记者表示,经济环境的变化、白酒行业发展规律、游资炒作这几大方面都能促使白酒价格的波动。从茅台、五粮液、国窖1573等高端酒来看,由于茅台年前涨幅过度,因此茅台的跌价十分的明显,而五粮液和国窖1573目前的价格与年前相比虽然有所下滑,但是并不明显。

白酒资深营销专家朱玉增在接受本报记者采访时对国内高端酒未来发展持有高度的信心。“高端白酒价格下滑只是短期行为,9月份以后价格仍会上涨,这是一个趋势。” 朱玉增指出。

在采访中,许多资深白酒专家对记者表示,茅台价格的大幅下挫是因其价格有泡沫,如今价格下跌也是白酒消费回归理性的必然结果。

事实上,茅台开自营店将价格定位1519元/瓶,暂且不谈茅台自营店是否能遏制住价格大幅波动,然而由此可以看出,茅台要改变营销方式。

在业内专家看来,由于前期外部游资对茅台进行爆炒,大量货物囤积在流通环节,使得其价格与涨幅严重脱离了市场规律。

当前,受淡旺季及“三公消费”调控影响,外部游资的迅速撤离,使得茅台的价格泡沫破灭,终端零售价降幅高达近千元。同时,游资的抛售或多或少也影响了其他高端白酒的价格。

“资本都是逐利的,行业好就会吸引众多资金涌入,但是作为消费品的酒行业来说,并不是单纯依靠资本进入就能有好的发展,品牌和品质才是企业发展的基础,中国的白酒业近十年比较平和,近期白酒价格的浮动是一次正常的市场表现。” 资深白酒专家张学良表示。

“去年,不仅仅是酒行业行情好,其他的高端产品行情同样不错,这种繁华的景象是不多见的。作为消费品,有涨就有跌,如今,高端酒价格的浮动是一种市场浮动,也是一种回归理性的表现。” 北京朝批商贸有限公司高级总监助理王新力对记者表示。

在从事酒行业近30年的王新力来看,我国的白酒业近几年发展较快,在看到一线品牌高端酒给企业带来丰厚利润的同时,二三线品牌或者地方品牌纷纷加入到高端酒的市场中。而此次高端酒市场的调整将是一场大浪淘沙的过程,品牌过硬、品质好的酒企业将是最终的赢家,同样,资金实力相对薄弱、以逐利为目的经销商和一些炒家将在这次市场调整中走出消费者的视线。

五粮液在天津地区的主要经销商天津中糖华丰实业有限公司总经理汪希刚接受本报记者采访时则表示,公司跟厂家的合同正常执行,并没有受到很大影响。

汪希刚表示,公司连锁店的销售量并没有下降,反而有50%的上涨。目前高端酒调整只是暂时的现象,将来一定还会继续上涨,未来大品牌高端酒的市场还是不错的。

“本轮调整对小酒厂的影响会大,对五粮液等大的品牌企业影响不大。春节过后,除了茅台价格有调整,五粮液的价格并没有调整。”汪希刚表示。

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