婚宴酒市场规模千亿!酒业巨头争夺战烽烟四起

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5月各大酒企和经销商为了抢夺婚宴酒水市场,动作不断,包括加大面向C端的促销、营销力度,热门综艺植入广告以及推出了定制化的婚宴类产品等。

除了酒企,销售平台也在抢抓住机遇推产品。据悉,今年3月,京东酒业推出了“京东婚宴酒,低价省心购”的专属频道,覆盖白酒、洋酒、红酒等众多品类,品牌齐全,产品丰富。

随着消费的复苏,喜酒成为2023年酒企宴会产品的增长高地。调研数据显示,选购婚宴用酒,首要因素是价格,其次是品牌、包装、香型等。从市场反馈来看,各大酒业巨头们最终谁能在婚宴用酒市场中脱颖而出?

今年“520”期间,酒企的营销活动不少。记者注意到,珍酒李渡集团于今年4月成功登陆港交所,成为“港股白酒第一股”后,作为旗舰品牌的珍酒,就抓住520这一品牌传播、消费者沟通的关键节点进行了一场营销活动。

5月18日起,珍酒联合浏阳河婚庆园民政局一起发起了“时间之间 你最珍贵”的520限定活动,除现场设置了百米红毯互动区外,贵州珍酒还为领证的新人限量派送礼盒,盒内有9块酱酒巧克力和一瓶珍酒小酒,寓意长长久久。珍酒“520”的活动吸引了一批年轻人主动参与、自发传播和扩散,营销效果良好。

在行业人士看来,珍酒针对刚刚领证的新人进行消费者培育工作,是一种市场端“宴席攻略”的升级,提前占据了目标消费群体的心智,有助于提高珍酒在宴席市场的品牌认知。

华经产业研究院发布的《2022—2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》显示:2021年,我国结婚登记数量有763.6万对;2022年,我国结婚登记数量为947.9万对。中国婚庆产业市场规模近17000亿元,其中,对于酒饮行业来说,婚宴等宴席市场规模也达到了上千亿。

热门综艺植入广告成为酒企快速建立相关产品品牌知名度、打开消费者认知的一大重要手段。此前,水井坊就曾携手《亲爱的,结婚吧》节目,推广将臻酿八号(禧庆版)作为婚礼用酒首选。酒鬼酒也携手湖南卫视打造了中国首档原创婚礼节目《中国婚礼》,节目官方指定用酒红坛酒鬼酒。

今年520当天,酒鬼酒联合湖南卫视、湖南红别企划的#红坛JIU爱长久#城市告白活动登陆长沙,《中国婚礼》新人也现身助阵,使得酒鬼酒520活动话题冲上同城热搜榜第一的位置。

还有酒企推出了定制化的婚宴类产品。近日,万达酒店及度假村联合洋河股份,在旗下高星酒店推出以“万里挑一,唯有挚爱”为主题的2023万达酒店及度假村婚礼季活动。据悉,洋河股份就此推出梦6+、绿苏、梦之蓝水晶版等联名定制酒系列,并在全国多地酒店推出了婚宴套餐。

为何婚宴市场成为各大白酒品牌的“兵家必争之地”?有行业人士表示,婚宴市场因为单次消费量大、营销针对性强、品牌带动性好等特点,在今年的消费复苏中婚礼市场持续走热,婚宴用酒市场表现强劲,因此成为酒企竞相布局的消费场景。

从平台数据来看,中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示,家庭/朋友聚会、商务宴请/婚宴、纪念日等场景下消费者流露出更高的购酒意愿。

意识到婚宴用酒市场巨大潜力,京东酒业就此推出了“京东婚宴酒,低价省心购”的专属频道。在产品方面,通过与国内外知名酒水品牌建立深入的战略合作关系,覆盖白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等全品类的婚宴用酒产品。

今年3月,中国婚博会发布的2023年春季展(北京站)商家订单交易排行榜显示,京东酒业获得结婚百货榜第一的名次,表现亮眼。据统计,本次现场成交额TOP3为茅台1935、五粮液普五第八代、洋河海之蓝。

中国婚博会集团常务副总裁肖长虹表示,品类全、拥有自营物流等是京东酒业平台的优势,也解决了部分用户的痛点。据其介绍,往届婚博会入驻展商的酒水品类不够齐全,且部分商家不能根据用户婚期、地点等需求提供可靠灵活的物流服务,因此现场消费者的酒类消费需求往往无法获得完全的释放。而线上化平台为上述问题带来了解决方案。

记者注意到,酒鬼酒除了和湖南卫视“中国婚礼”节目合作,打造红坛酒鬼酒婚宴用酒新IP的品牌形象外,就红坛的销售方面也及时进行了活动配合。包括开瓶扫码、分享助力即可赢取《中国婚礼》同款和美礼盒,以及在规定期限内,使用红坛酒鬼酒作为婚宴用酒,可享受特别宴席礼赠等,助推红坛酒鬼酒在宴席市场的拓展。

据披露,今年红坛的整个动销大幅度提升,目前红坛大单品的销量占整体销量的20%以上。特别是湖南市场,红坛酒鬼酒宴席使用量成倍增长。

业内人士指出,要想在婚宴酒水市场中分一杯羹,酒类公司做好市场动销很重要,而只有撬动消费者才能带来长久的产品正常流通。“因为最终买单的是消费者。只要盘活了消费端,让消费者对品牌的认知更加稳固,整体动销就会产生明显效果。”从调研情况来看,消费者选购婚宴用酒,首要因素是价格,其次是品牌、包装、香型等,这些均是酒企可以发力的着手点。

5月各大酒企和经销商为了抢夺婚宴酒水市场,动作不断,包括加大面向C端的促销、营销力度,热门综艺植入广告以及推出了定制化的婚宴类产品等。

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