茅台未动其他白酒先行:提价潮背后几款高端白酒的“野心”

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6月份,市场传言茅台三季度将提价。但茅台没有提价,其他白酒的提价先一步到来。比如,7月1日起,国窖1573零售价提至1399元,青花郎则调整至1299元。

一众高端白酒正在步步紧逼1499,1499元的内参、1399元的经典普五、1399元的国窖1573、1299元的青花郎……

飞天茅台酒批价坚挺,随着中秋行情的到来,目前原件飞天茅台酒一批价在2690元左右,散瓶飞天茅台酒一批价在2420元左右。

酒商A苏宿盈香老酒(靳)表示:“目前1499元的飞天已经与终端没有关系,茅台价推高后,慢慢的分流了,很多人看清搭售茅台的价值,消费变得理性起来。”

在6月30日的股东大会上,泸州老窖总经理林锋曾表示,“茅台、五粮液能发展多快,我一定不会比他们差到哪里去,茅台批价2400-2500元,像五粮液和国窖1573,1200-1300元肯定没有问题。”

酒厂提升出厂价、零售价,可以起到稳定渠道的作用。频繁地进行价格的提升,一方面可以增加酒企营收,另一方面让经销商看到未来一段时间的价格发展方向,刺激囤货。

率先逼近1499的是酒鬼酒,2019年4月份即将52度500ml内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶,零售指导价调整为1499元/瓶,与飞天茅台酒齐平。

此后,五粮液将第八代普五零售价提至1399元/瓶,今年7月份,郎酒、泸州老窖均发布通知提价,其中青花郎提至1299元/瓶,国窖1573提至1399元/瓶。

普五、青花郎、国窖1573、酒鬼酒的实际价格均有较大程度地低于零售价,不过较提价前还是有了变动。2019年,这轮提价前的青花郎与国窖1573在京东的实际价格均在900元左右。

近期部分酒企采取了“控量”的措施提振流通渠道的价格,例如泸州老窖此前发布公告,停止接收西南大区国窖1573订单及暂停供应,内参酒也发布通知停止发货及取消窜货申诉制度。

流通渠道的价格表现来看,据深圳一名酒商表示,目前普五的价格在960元左右,青花郎880元左右,国窖1573则在880元左右。而原件飞天茅台酒,已经逼近2700元。

据河南茅粉会王占甫的观察,目前青花郎、内参的流通渠道价格在830—850元,国窖1573在800——830元,五粮液普五则在960元左右。

对于以上几款酒的市场表现,根据深圳的市场来看,林玉坤表示目前几款酒表现都还可以,郎酒会差一点。

根据他的经验来看:“郎酒现在不如以前酒质好喝,而且性价比不高,不过青花郎20除外,这款酒比较适合大众化;五粮液普五性价比不高,卖的是老情怀;内参炒作过火;国窖1573现在酒质已经上了一个台阶,目前性价比高。”

“茅台品牌张力太强大了,也有很强的议价能力,但是飞天之下的这四款产品价格很难上去。”王占甫提出了自己的看法。

从流通渠道的价格来看,四款酒都在尽力把价格提上去,但市场效应一般。以郎酒为例,曾经批价也上过900元,但还是常年在900元以下。

不管是从市场表现还是从品牌力来看,茅台都具备提价的底气。茅台酒迟迟未提价,实际上也锁死了其他高端白酒的提价空间。

只是对于茅台来说,1499市场指导价形同虚设,收藏属性被放大过后,如果让品饮属性回归正轨成为了一个问题。

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