高库存“惹祸”高端白酒售价普遍倒挂

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眼下,谈到国内白酒市场,“价格倒挂”是绕不开的话题。市场真实情况到底如何?近日,记者走访了济南多家大型商超、白酒专卖店发现:除飞天茅台外,五粮液、习酒等知名品牌的多款产品均存在价格倒挂,即实际售价远远低于建议零售价。

“白酒价格倒挂普遍,根本在于市场投放量超过了市场消费能力。”相关业内人士认为,白酒去库存,是各大酒企2023年主要任务,酒企将采取控价停货、补贴让利经销商等方式,让市场尽快回到正常水平。

“现在是淡季促销,习酒、赖茅的优惠力度都挺大,能省两三百块钱。”7月10日中午,在济南市历下区某大型商超的酒水类,工作人员正向两名顾客推销几款酱酒。记者发现:该上,除飞天茅台外,多数产品的实际成交价远低于建议零售价。其中,一款标价为1299元/瓶的白酒,最低售价为960元。

“除了飞天茅台,其他高端酒价格都降了。”济南市中区一家大型烟酒经销店经理刘女士坦言,目前济南酒水市场上,高端酒“价格倒挂”是普遍现象。

以该店所销售的52度五粮液普五第八代(500毫升)为例,其官方建议零售价为1499元/瓶,但该店一般售价在10001100元之间;1498元/瓶的习酒君品也是如此,售价在1000元左右。

刘经理还透露,不少品牌酒价格看似“坚挺”,却存在着“暗降”现象。以该店所售的汾酒53度青花20(500毫升)为例,其售价一直维持在380元400元之间,但近期推出优惠活动买酒顾客如果退瓶、退酒盒,每瓶还可优惠35元。

珍酒系列产品也存在类似现象。“基本上扫码就能中奖尤其是珍十五,每瓶可中奖50元。”刘经理说,除了珍十五,珍五、珍八能中奖20元,老珍酒是15元。算下来,一瓶珍十五售价450元左右,而其官方价格为700元。

记者在多家电商平台比价发现:除飞天茅台外,众多知名高端白酒,普遍出现实际售价远低于建议售价的“价格倒挂”现象。以习酒系列产品为例,习酒君品建议零售价为1498元/瓶,但在线上平台,习酒君品单瓶售价1000元左右,有的甚至降至960元;习酒1988建议零售价为898元/瓶,线元上下。

古井贡酒部分产品也同样出现价格倒挂现象。以52度年份原浆古20(500毫升)为例,古井贡酒官方商城原价为1299元,而在天猫、京东等平台,古20的单瓶价格为700元左右,“618”期间更是降至600元左右。

“由于白酒行业库存压力整体较大,白酒价格倒挂已经比较普遍。”江苏知名酒企市场经理吕先生表示,目前市场上不少高端、次高端白酒价格倒挂的原因并不复杂,根本在于酒企产品的市场投放量,远超过市场消费能力。

齐鲁晚报齐鲁壹点记者根据公开报道梳理发现:2022年国内A股白酒上市公司库存的成品酒和半成品酒整体上均有增长,仅2022年一年,国内成品酒库存总量便增长了35%。

比如,贵州茅台2022年底成品酒库存为12495吨,2021年底为10282吨;洋河股份2022年底成品酒库存为46496吨,2021年底为44228吨;五粮液2022年底成品酒库存为23328吨,2021年底则为21161吨。

如:顺鑫农业2022年底成品酒库存为138298.07千升,2021年底为46238千升;古井贡酒2022年底成品酒库存为38311吨,2021年底为19619吨;金徽酒成品酒库存则从2021年底的2398千升,增长至2022年底的4424千升,涨幅达84%。

“高端白酒酒厂的核心单品均已推出多年,有口碑且消费者认可度高,价格不易产生倒挂。”吕经理说,飞天茅台价格坚挺之外,五粮液等高端酒价格实际上也相对稳定,“这几年,五粮液虽然没有像茅台那样出现大幅涨价现象,但价格也常年保持在千元左右”。

事实上,五粮液集团也在向外界传达“自信”。今年5月,五粮液副总经理刘洋在股东大会上表示:受多因素影响,今年“普五”价格确实有所倒挂,但今年有信心实现顺价。

在吕经理看来,相对于高端白酒,次高端以及中低端白酒更容易出现价格倒挂,“次高端以及中低端白酒品牌众多,尤其是400元800元之间的产品,消费者的品牌忠诚度偏低,消费者对其价格也更敏感,市场竞争相当激烈”。

“成品酒库存增加,一方面是厂家向市场经销商大规模放货;另一方面是消费者认可度、需求量不高,只能以低价促销量。”吕经理说。“官方指导价只是一个标杆价格,除了茅台,几乎没有其他酒卖过官方指导价。”吕经理提醒,酒水行业有多级分销体系,只要产品价格在合理范围内,影响就不大。

综合往年销售情况,刘经理表示,白酒淡季销售价格通常会比旺季更加优惠,“一方面,淡季市场需求较少,厂家需要通过降价吸引顾客;另一方面,淡季进货成本相对降低。一些高端品牌,在淡季可能会有10%左右的折扣,普通品牌白酒则往往有20%-30%的折扣,价格在50元-200元之间”。值得注意的是,部分白酒价格倒挂,与市场上的“酱香热”降温也有很大关系。

“酱酒价格倒挂最明显,官方价基本都高于渠道价。”济南市历下区某酒商张明(化名)坦言,目前,除了几家头部酱酒品牌,绝大多数酱酒产品都存在价格倒挂现象。

在张明的店内,记者看到:店内东墙一排展柜上有6个分柜,其中1个展示五粮液等产品,1个展示红酒等产品,1个展示习酒、汾酒等系列产品,2个展示钓鱼台系列产品,1个展示茅台等系列产品。从品类上看,酱香型白酒占了3个展柜,浓香型、清香型两种白酒占了2个展柜,红酒1个展柜。

“以前这一排的5个展柜都放酱酒。”张明说,相较于三年前,济南市场上的“酱酒热”已有明显降温,“之前,客户来买酒,八成都会选酱酒,如今降到了四五成”。

“那会儿酱酒太热了,各个酒商都想着卖酱酒,不少商家还直接去茅台镇灌酱酒,做自己的品牌,但今年热乎的势头一下子就降下来了。”济南“酱香热”期间,张明也曾做了2000箱酱酒产品,火热的时候,一瓶能卖300元,如今价格已降至150元左右,“就这样,还剩下1000箱”。

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