白酒市场双节调查:千元高端酒卖不动 三五百中端名酒打主力

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(600519.SH)方面,茅台集团董事长丁雄军在8月底的中秋、国庆市场工作会上称,要围绕“双节”部署,坚持

据央视财经,《中央广播电视总台2023年中秋晚会》将在四川省宜宾市举办,而宜宾正是五粮液(000858.SZ)的大本营。宣布,将在晚会现场互动中投放超5千万元礼品给消费者,还称提前一个月就已做好货源及物流准备,将在营销推广等方面协助商家抢抓销售。

根据电商平台京东(酒业的中秋酒水品类促销数据显示,成交额同比增长180%,剑南春、劲牌、郎酒等成交额同比增长均超300%。

中国连锁经营协会对全国59家商超企业双节期间销售数据进行预测调查,8成酒类企业预测销售上涨,大部分增长幅度预期在5%至10%。但也有企业称,受不同购买渠道的酒价差影响,对销售预测较悲观。

红星资本局在节前采访的多位经销商认为,预期中的双节销售旺季并没有来,尤其是千元价格带的高端酒卖不动。

谈到今年双节的生意,刚备货300万元的一位泸州老窖(000568.SZ)专卖店经销商向红星资本局坦言,“不是那么理想。”

该经销商表示,9月26日,公司通知,停止接单。也就是说,26日内没有打款的经销商无法及时拿到酒。在这位经销商看来,这一方面是为了消化库存,包括厂家和经销商库存;另一方面也想“制造点紧张空气”,要停货,让经销商必须在停货前把款凑齐打给厂家。

虽然300万的备货和前几年差不多,但从今年中秋国庆的销售来看,不及这位经销商的预期,尤其是他主推千元价格带产品的专卖店生意,感觉今年中秋只比去年“好一点”。

在深圳做白酒生意的另一位经销商感受类似,今年双节高端酒遇冷,300元/瓶左右的二线品牌好卖。他介绍,茅台集团的贵州老窖,和的二线品牌更好出货。

在四川成都市的一家街边烟酒店,老板说今年双节生意不行。他认为,节日的婚宴用酒更多,但这部分客户被宴会场地“吃完”,很少到烟酒店购买。

双节的婚宴用酒量大,也集中在300元价格带产品。一位安徽的白酒经销商表示,安徽市场的婚宴用酒在300元左右,如果是地级市、县级市,还在150元到200元为主。他解释,除了上海、江苏等区域的婚宴用酒相对高端,全国大部分婚宴市场选择和安徽差不太多。

8月14日,(000568.SZ)再提价,52度国窖1573经典装(500ml*6)经销商结算价格提升至980元/瓶,超过53度飞天茅台和五粮液普五的出厂价。

虽然厂家提价,但前述泸州老窖经销商表示,自己今年双节并未跟随提价,一方面是此前的库存还可以保证供应,另一方面今年生意一般,提价更难出货。

除了泸州老窖,郎酒也在节前提价。市场消息称,小郎酒事业部9月26日上调多款产品出厂价,包括100ml45度经典小郎酒、480ml53度/45度金盖装顺品郎等,每瓶涨价1至5元不等。红星资本局就小郎酒涨价消息求证郎酒方面,截至发稿未获回应。

对于厂家节前涨价,前述安徽经销商认为,只是传递信心,不代表真能涨价。他解释,厂家涨出厂价,更多是为了把出厂价和市场价拉开,将控价权掌握在自己手里。但最终终端能否涨价,还要看供需。

中国酒业协会的《2023中国白酒市场中期研究报告》称,随着中秋和国庆两节到来,价格在300元左右的中端产品有望率先走出低谷,是品牌企业重点发力方向。

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