双节前白酒市场刮起“变相”降价风 “弱复苏” 旺季难言旺 有经销商库存“快压爆了

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市场依然延续“弱复苏”态势。在去年同期低基数背景下,多数酒商反馈目前销售维持了正增长或“基本持平”,节前

不过,受年内消费疲软等因素影响,目前行业去渠道库存仍不及年初预期,尤其部分次高端酒企渠道库存压力仍大。“我下面的经销商库存,都快压爆了。”近日,一家次高端上市酒企的经销商对财联社记者称。

另外,国企反腐、青海等地的禁酒令也对白酒销售造成一定影响。多地酒商反馈,今年中秋、国庆双节消费降级的趋势较为明显,白酒整体消费价格在下移。

作为疫情三年后的第一个真正常态化的白酒旺季,今年中秋国庆似乎并未像部分券商所预料的那样——“市场迅速升温”。

“目前,从整体来看,今年中秋国庆双节呈‘弱复苏’的态势。预计比去年好一些,但远不到报复消费的地步。”一位上市酒企销售高管李明向财联社记者表示。

李明的判断也与部分机构的预测基本吻合。日前,中国连锁经营协会采购委对全国59家商超企业,开展了2023年双节商品销售预测调查。对于酒类销售,调查显示:80%的企业预测销售上涨,20%预测销售下跌,预估销售的中位数与众数都为增长10%,平均值为6.89%。

有类似感受的不止李明一人。福建酒商王强也对财联社记者称,“就我个人而言,只能说中秋国庆这段时间,销售比去年同期好一些。”

实际上,王强的情况相对还算好的。财联社记者采访四川、河南、青海等多地酒商,试图了解今年双节前夕销售情况。而得到的回答普遍是——“与去年同期差不多”、“几乎没多少增长”。而去年中秋、国庆节前,国内多地疫情反复,导致消费场景受损较重,销售普遍较为平淡。

“今年中秋国庆,公司销售预计比去年同期稍好些。这和去年疫情影响低基数有关。”财联社记者以投资者身份从泸州老窖(000568.SZ)处了解到。

“今年公司的策略还是以拉动终端动销为主,趁着中秋节营造终端消费的氛围,力图保持稳健的销售。”一位金徽酒高管对财联社记者称,目前,公司100-300元的产品动销较快,公司没有压货。

“‘弱复苏’基本上符合当前的市场实际情况。目前来看,除茅五泸等头部酒企的明星产品外,大多数企业依然呈现出‘旺季不旺’的情况,市场也依然存在库存过高,动销不畅,价格倒挂的问题。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对财联社记者表示。

而在行业“弱复苏”背景下,越来越多的酒厂以扫码红包奖励的形式变相降价促销,同时改善渠道利润、提振开瓶率,缓解产品价格“倒挂”对渠道信心的影响。

以为例,今年8月14日,公司宣布52度国窖1573经典装(500ml*6)经销商结算价提升至980元/瓶。不过今日酒价显示,目前国窖1573批价约880元/瓶,价格“倒挂”严重。

价格“倒挂”下,国窖1573却逆势提价,这一度让外界直呼“看不懂”。不过据财联社记者了解,一方面“逆势”提价,另一方面也在通过扫码红包等方式,加大对经销商的返利力度,从而维护核心产品价盘的稳定。而据今日酒价,今年以来,国窖1573批价累计下跌20元/瓶,批价基本比较稳定。

与此同时,年初行业原本预计一年左右,渠道库存能降至合理水平。但在弱复苏下,多数酒企渠道库存去化程度不及预期。据记者调研,目前销售终端普遍库存压力仍较大,尤其是部分次高端酒企。“目前库存饱满”、“库存消化较慢”是多数反馈声音。

“酒类消费与国家经济恢复,以及住房、基建等社会经济活动密切相关。目前市场普遍认为,除了头部名酒的明星产品,大多数酒企可能整个去库存化还要继续维持1-2年时间,销售形式并不乐观。”蔡学飞称。

除经济活动外,政策因素也是影响酒类消费的一个重要变量。实际上,受地区政策等因素影响,也有部分酒商甚至对记者称,今年双节前夕销售情况还不及去年疫情时。

“我这边还没有去年疫情期间卖得好。一方面是购买力不太行;另一方面,今年当地国企反腐比较厉害。”一位沈阳的白酒经销商对财联社记者称。

而9月27日,中央局召开会议,审议《关于二十届中央第一轮巡视情况的综合报告》,其中提到要加大国有企业、金融领域的反力度,深入纠治“四风”。

更早前,今年来青海多地先后发文,要求党员干部和公职人员禁酒控酒,禁止工作日饮酒等。“青海当地的禁酒令对公司经营有一定影响。”财联社记者以投资者身份从天佑德酒(002646.SZ)处了解到。今年上半年超70%的销售来自于青海省内市场。

“我们主要服务赣南市场,以口粮酒为主,今年以来销售同比略有增长。目前来看,次高端价位产品的消费疲软是很明显的。”江西章贡酒业管理合伙人吴健对财联社记者称。

“今年中秋、国庆双节消费降级的趋势很明显,整个白酒消费的价格在下降。”有酒商向记者分析道,一方面是消费在降级;另一方面,次高端既要面对行业领先的高端品牌“降维打击”,又要应对以及区域强势品牌的扩张,承压明显。而今年上半年,次高端代表品牌——水井坊(600779.SH)、酒鬼酒(000799.SZ)营收分别下滑了26.38%和39.24%;归母净利润分别下滑了45.15%和41.23%。

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