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瑞奥鸡尾酒营销策略分析 作者:**红 摘要:文章主要运用SWOT方法对瑞奥鸡尾酒进行全面分析,总结瑞奥鸡尾酒营销的战略规划。 基于此,文章从4P理论的角度制定相应的营销策略规划,以期为瑞奥鸡尾酒的营销工作提供一定的指导。 关键词:瑞奥鸡尾酒; 战略分析; 4P策略 1、引言 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,越来越多的人不仅追求高品质的生活,而且消费观念也发生了变化。 传统白酒已经不能满足消费者的需求,但鸡尾酒、洋酒却受到消费者的青睐。 现阶段,瑞奥鸡尾酒作为预调鸡尾酒两大巨头之一,在我国鸡尾酒市场取得了巨大的成功。 预调鸡尾酒市场不仅有很大的增长空间,而且由于其利润大、进入门槛低、成本低等优势,也有很多潜在竞争对手争相进入。 但瑞奥目前的垄断竞争优势尚未建立,潜在竞争对手可以凭借资本和渠道优势迅速对其进行覆盖,因此瑞奥鸡尾酒存在被颠覆的可能。 鉴于此,本文以瑞奥鸡尾酒的营销策略为研究对象,通过SWOT分析总结其优势、劣势、机会和威胁,并给出综合结果。 最后,在明确市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上,制定适合瑞奥鸡尾酒的营销策略。 2、SWOT分析 (1)优势(S)产品自身优势。 瑞奥具有果汁和低酒精产品的双重作用,迎合了市场发展趋势。

瑞奥鸡尾酒有瓶装和罐装两种,瓶装有6种口味,罐装有3种口味。 与其他品牌鸡尾酒相比,它不仅品种齐全、口味独特,而且在包装上也更加独特。 瓶子是磨砂玻璃制成的。 这种材质最大的优点就是摩擦力大,不易刮花,而且易拉罐携带也比较方便。 特征。 定位明确、品牌形象清晰。 瑞奥预调鸡尾酒打造品牌优势。 自2003年成立以来,一直致力于中国预调鸡尾酒市场的开发和建立。 作为一款专为年轻人打造的饮品,它不仅传递着一种全新的、不断变化的时尚生活方式,更是青春活力、高品质生活的象征。 瑞奥目前定位中低端市场,走亲民路线,并一直沿着这条路线进行品牌建设和推广。 (2)缺点 (W)营销推广和渠道太窄。 瑞奥的推广方式低调,缺乏大品牌的支持。 过去主要采用口碑营销,采用饥饿营销模式。 因此,二三线城市尚未出现大规模销售,人们的熟悉度很低。 秉瑞采取的是风雨飘摇、强势的推广方式,包括人群策略和人才策略。 因此,瑞奥的营销推广范围相比秉瑞来说相对较窄。 产品性价比低。 作为瑞奥的主要竞争对手,百加得秉瑞拥有诸多优势。 例如,瑞奥果汁含量为3%,略低于冰瑞的4.8%。 因此,它的味道不仅比瑞奥温和,而且更加尖锐。 奥和百加得冰瑞275ML/瓶系列,瑞奥市场价格为12.8元/瓶,冰瑞朗姆酒市场价格为11.8元。 消费者追求更高层次的需求。

随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,特别是80、90后的年轻人逐渐成长为社会消费的生力军。 代表时尚、健康、年轻的预调酒受到追捧,市场容量迅速扩大,削减啤酒和传统饮料的市场份额,获得细分市场增长。 我国对预调饮料的开放政策。 随着我国白酒行业的低迷和新兴预调酒行业的蓬勃发展,“十二五”期间,国家提出逐步加强酒类行业标准化管理,特别是鼓励预调酒行业的发展。低度白酒行业。 这些政策都是针对预调酒的。 葡萄酒市场的扩大和发展创造了有利条件,从而拓宽了预调酒市场的空间。 (4)威胁(T)国内预调酒企业竞争加剧。 由于高端葡萄酒市场低迷,也面临着进口葡萄酒性价比优势的挤压。 预调酒具有门槛低、成本低、重复消费率高等优点。 这些优势让不少创业者看中了鸡尾酒行业的市场发展。 因此,瑞奥鸡尾酒将面临来自潜在竞争对手的风险。 其他酒类市场正在蓬勃发展。 由于白酒行业形势日益恶化,寻找新的出路已经将白酒行业提上日程,白酒企业转型已是必然。 白酒与鸡尾酒的强强结合将是整个酒类行业新的发展趋势,因此这将对现有的鸡尾酒带来巨大的挑战。 (5)SWOT综合营销分析 综上所述,瑞奥鸡尾酒的营销策略是:一是SO分析,瑞奥鸡尾酒可以通过集中营销的方式满足不同消费群体的需求; 利用电视广告投放方式提高品牌知名度; 利用国家激励政策帮助企业实现更精准的营销; 其次,根据ST分析,瑞奥鸡尾酒应充分发挥自身品牌优势,力争占据更大的市场份额。

加大品牌宣传力度,引导消费者情感消费; 加强广告创意和宣传,吸引消费者的注意力; 提高市场准入门槛,完善相关规章制度。 第三,据WO分析,瑞傲鸡尾酒定期与酒店举办大型团购活动等一系列营销活动; 以客户需求为出发点,提供更好的售后服务。 第四,根据WT分析,瑞奥鸡尾酒通过拓展营销和促销渠道,巩固了在消费者心目中的形象; 通过与大品牌强强联合,提高自身营销能力,提升品牌形象。 3、瑞奥鸡尾酒营销策略规划 (1)市场细分 市场细分是根据消费者需求的差异,将市场划分为多个消费群体的过程。 不同年龄、阶层的消费者在接触一种新饮品时,他们的选择也会有所不同。 因此,结合中国消费者的消费心理,在对上述目标消费群体分析的基础上,将消费者年龄层作为瑞奥鸡尾酒的以下分类标准。 18岁以下这一群体的主要消费习惯以软饮料为主。 软饮料的口味、品种、不含酒精含量、价格合理更符合他们的消费习惯。 尤其是他们更关心酒精含量,因为酒精含量会影响这个年龄段的正常生长发育。 一般来说,导致他们选择的因素有两个:一方面是年龄的限制,另一方面是经济基础的限制。 我国预调酒消费群体中,属于社交型、自我表达型消费者。 18岁至35岁的消费群体是市场主体,包括接受新鲜事物能力强、热衷娱乐休闲消费的人群。 大学生,包括有稳定收入来源的大学生,更容易接受预调饮料。 这两个群体更符合预调酒目标群体的定位。

这一消费群体往往拥有稳定的职业,而这一类人群更注重红酒。 因为喝红酒需要很多礼仪,而品酒的细微之处更能体现一个人的魅力和修养。 再次,随着经济的发展和我国对外贸易的不断加强,红酒是不同场合的必备饮品。 总之,做出这样的选择有两个原因:一方面,红酒是身份的象征,另一方面,它是生活品质的享受。 。 4、55岁以上消费群体相对保守。 酒已经在他们的脑海中根深蒂固,他们很难接受新事物。 因此,他们的消费习惯更注重正宗的中国白酒。 他们的观念始终认为,只有白酒才能称为“白酒”。 “酒”,餐桌上唯一能摆上的就是酒。 这是由于中国酒文化源远流长。 (2)目标市场选择随着年轻消费群体价值观念的变化,他们在产品选择上趋于多元化。 作为一款专为年轻人打造的饮品,瑞奥预调鸡尾酒向消费者传达了一种新的、不断变化的时尚生活方式,因此瑞澳鸡尾酒在营销目标市场的选择上更加注重年轻群体,即年龄层的人群。 18岁至35岁。 目前,该细分市场的竞争对手相对较多,但瑞奥的主要竞争对手是百加得冰淇淋。 相比瑞奥鸡尾酒的营销方式,百加得冰淇淋的宣传方式更加高调。 不仅采用了线上线下营销的完美结合,还通过与娃哈哈企业联手,提升了自身公司的知名度。 这些措施都对瑞奥鸡尾酒的发展产生了影响,因此瑞奥需要利用自身的渠道、资金等优势来拓展市场空间。

(3)市场定位企业通过创造差异化产品的目的是为了发展自己的品牌,更好地满足目标市场消费群体的特定需求,从而明确企业及其产品在目标市场的定位,其产品在同行中处于领先地位,瑞奥预调鸡尾酒在我国的市场定位主要集中在18-35岁年龄段。 这个年龄段的购买群体主要包括大学生、白领等,这一人群的显着特点是可塑性强,喜欢接受新鲜、潮流的事物。 它们被定义为趋势的代名词。 他们引领时代进步,推动新潮流。 开发引擎。 瑞奥鸡尾酒营造出这样一种神秘感和时尚感,一种可以让人心旷神怡、心情愉悦的浪漫饮品。 快乐、更舒适是产品的目标,而这个年龄段的人正好符合这个定位。 4、瑞奥鸡尾酒营销策略制定 (1)产品策略 瑞奥预调鸡尾酒产品分为9个系列,瓶装6种,罐装3种。 在现有产品的改进方面,虽然瑞奥和百加得平乳都是275ML/瓶,但瑞奥3%的果汁含量略逊于冰乳的4.8%,所以瑞奥可以优化果汁比例。 ; 在针对客户需求对产品进行个性化改造方面,通过奖品收集,可以选择符合年轻人的设计风格和理念,强化产品形象,加强产品元素宣传; 在新产品开发方面,由于目前鸡尾酒的原料主要是威士忌、伏特加等基酒制成的鸡尾酒,均由国外供应。 如果能用白酒等酒类替代原有的威士忌、伏特加等洋酒基酒,开发出新的预调鸡尾酒模式,将是瑞奥鸡尾酒的一大补充。 据说这是预调鸡尾酒行业的一个新挑战。

(2)价格策略 瑞奥鸡尾酒继承了英国预调鸡尾酒的优质酿造技术,经过长期研发,瑞奥瓶装、罐装鸡尾酒产品目前已占中国市场销量的一半。 作为预调饮料两大巨头之一,我们在定价时不仅要参考主要竞争对手的定价,还要结合市场上其他品牌鸡尾酒的定价。 根据多种因素调整现有价格。 目前,瑞奥和百加得冰淇淋虽然均为275ML/瓶,但瑞奥市场价格为12.8元/瓶,冰瑞朗姆酒市场价格为11.8元/瓶。 由于瑞奥瓶子是磨砂玻璃材质,而百加得Premium是普通玻璃材质,所以瑞奥在价格上应该也有一定优势,维持原定价。 近年来,由于鸡尾酒行业进入门槛相对较低,瑞奥应尽量保持同行业同类产品的价格水平处于同一水平。 促销策略 瑞奥的促销方式低调,采用饥饿营销模式。 因此,二三线城市尚未出现大规模销售。 因此,在宣传方式上,首先应开展多种活动,如加大媒体宣传等宣传力度(包括电视广告、户外平面广告等),加大在综合性、专业酒类媒体的宣传和渗透力度。 ; 其次,帮助在各大城市设立瑞奥嘉年华、瑞奥DIY组织等半专业组织,大力支持公益事业,树立良好的企业形象。 再次通过线上营销扩大宣传,利用微信和各大热门网站进行线上营销,线上线下结合的营销模式,打造新的营销模式,满足消费者需求; 最后,通过行业推广(包括销售点营销(POP)活动、产品试用等)来提高品牌知名度,利用体验式营销模式让顾客近距离体验其产品的真实功效,最终基于“刺激-反应”模型习惯影响消费者的购买行为。

(四)渠道策略 目前,瑞奥鸡尾酒的主要营销推广方式是口碑营销。 瑞奥现有的分销渠道已无法满足瑞奥的营销目标。 首先,瑞奥鸡尾酒需要增加加盟代理商的数量,以满足市场需求。 对特许代理商、经销商的分布进行一定量的调整,使其分布均匀,满足各地区消费者的需求; 其次,提高产品售后服务质量,增强消费者对品牌的信任和认可; 此外,瑞奥鸡尾酒还可以采用暴风雨式的强力促销方式,包括人群策略和人才策略来扩大产品知名度; 最后,瑞奥鸡尾酒可以利用与知名企业的强大联盟,通过举办大型活动进行广泛宣传,从而获得消费者的青睐和认可。 总之,企业首先要巩固现有的线下销售渠道,并积极拓展新渠道; 其次,拥抱互联网,利用互联网打造的平台渠道拓展营销。 最后,通过嵌入广告获得更多消费者的认可。 参考文献:[1]庄桂军. 企业营销策划(第二版)[M]. 清华大学出版社,2012. [2] 向远山. 预调酒成新宠,白酒企业联手争夺百亿[J]. 旅游时报,2015(02)。 [3]施勇,高宇。 RIO鸡尾酒电视广告媒体策略[J]. 新闻世界,2015(15)。 [4] 苏永红. 预调鸡尾酒的黄金时代[J]. 《酒时报》,2014(12)。 [5]张伟. 对五粮液转型鸡尾酒销售不成功的思考[J]. 《酒时报》,2014(18)。

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