茅台“限价令”限跌不限涨其他酒厂多在观望

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白酒业内流传这样一句话:“二线看一线,一线看茅台”。作为业内价格标杆,53度飞天茅台的任何风吹草动,都牵动着整个白酒行业的神经。

12月18日至20日,茅台集团召开全体经销商会议。会上,茅台集团负责人发出“限价令”。与往年不同的是,这次不是限涨,而是限跌。

限价令具体为:各地经销商不得擅自降价销售,必须坚挺53度飞天茅台1519元的零售价,团购价不得低于1400元,扰乱价格者将给予严厉处罚。

据了解,2010年年初,茅台价格飞涨,茅台集团首次发出“限价令”,要求经销商售价不得超过730元。2011年1月,茅台集团第二次发出“限价令”,要求茅台售价不得超过959元。“限价令”发出,并没有给一路狂奔的价格上涨产生踩刹车的效应,各地53度飞天茅台售价,甚至飙至2200元以上。

一瓶53度飞天茅台到底该卖多少钱?这次“限价令”,经销商、市民有何反应?目前省城市场上飞天茅台供应、销售情况怎样?12月24日,带着许多疑问记者进行了走访。

“一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊!”有报道称,在年度经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫与会经销商,并在发言中4次强调“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”。

“一些经销商无视公司的各项规章制度,低价销售,串货现象严重。”茅台集团总经理刘自力亦在经销商大会上这样说道。

前段时间,茅台被曝塑化剂超标。据了解,在塑化剂事件发酵期间,茅台经销商队伍即曾出现了向下游恐慌性抛售飞天茅台的案例。

“53度飞天茅台零售还是1519元,最近没有变化过。”12月24日,山西国酒茅台销售有限公司负责人表示,自己没有去参加经销商大会,还没有接到总部的书面通知,但集团的规定,我们自营公司会严格执行。

“在我们糖酒公司,53度飞天茅台,零售每瓶1519元。”山西糖酒副食有限责任公司副总经理李未民,12月24日这样对记者说道。“卖酒是为了赚钱,现在批发价卡住了,53度飞天茅台零售怎么也要每瓶1519元。”在太原长风小区,山西飞悦商贸有限公司经理李飞介绍说,市场上飞天茅台,批发价前年最高时,每瓶升至1800元。后来批发价开始下降。现在太原市场上53度飞天茅台,批发价每瓶1400元至1450元。如果这个批发价拿上货,零售怎么也要1519元。“每瓶1400元接上货,零售低于1519元,经营户怎么赚钱?”山西酒仙网络科技有限公司采供部经理傅华炜介绍说,如果市场上53度飞天茅台零售低于1519元,我个人分析,一种情况为经营户存货,急着要变现。还有一种情况,很有可能这个酒是假酒。“53度飞天茅台,零售在我们超市1980元。”山姆士超市学府店酒饮区负责人说。

随后,记者对太原亲贤北街、长风街、解放南路十多家酒类经营户进行了解,53度飞天茅台零售多为1519元。

“茅台也被曝塑化剂,受塑化剂事件影响,尽管白酒销售旺季到来,但市场一直不好。”李先生在太原长治路从事酒类经营多年,据其透露,自己和弟弟都售茅台酒,由于今年销量下滑,本来计划趁着元旦、春节期间消费高峰,搞些降价促销活动,现在上游发出“限价令”,低价促销肯定是不行了,谁也不可能这时让“抓了典型”。

“茅台是高端白酒,普通市民购买少,但茅台一举一动,对白酒市场有影响。”申先生在太原从事酒类经营十多年,据其介绍,茅台负责人有可能认为,只有稳定价格,才能稳定人心,所以才会发出“限价令”。“限价令”出台后,自己也和五六个白酒生产厂家业务经营人员打问过,其他白酒厂家,现在可能更多是观望,过一段时间,可能会根据自己厂家实际,采取相应措施。

“消费者买涨不买跌,茅台限价令背后的原因,可能主要来自于市场价格的大幅下滑。随着经济形势的下滑,消费市场紧缩,‘三公消费’禁令,以及塑化剂事件影响。茅台售价不断下滑是不争的事实。在省外一些地方前段时间,飞天茅台的售价最低已跌至1300元。”太原市酒类行业协会相关工作人员介绍说,价格大幅下滑,后果不堪设想。除了直接威胁到茅台出厂价,也威胁到茅台自营公司的利润,还威胁到茅台的高端白酒形象。

“茅台到底卖多少钱,不是茅台负责人就能说了算的,最终还是市场说了算。”该工作人员介绍说,“限价令”后,如果市场对茅台的需求能够快速回升,茅台的价格则能稳定,假如市场长期低迷,不管茅台如何强制禁止降价,茅台的价格也会变化,“限低”的结果,可能会越限越低。

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