近期多款白酒产品零售价普降经销商忙推动销活动提振销量

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4月14日,人气十足的第108届糖酒会在成都落下帷幕,但属于白酒的故事还在继续。在经过收集、整理、统计后,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者发布第六期《湾区酒价》。

从统计结果来看,本周多款白酒产品的平均市场零售价出现下降。从经销商的反馈来看,由于正处于白酒销售淡季,白酒产品的动销普遍比较缓慢;但也有不少券商在近期发布白酒行业研究报告,对白酒市场的未来走向与价格上行持乐观态度。

对比上一周,本周,包括飞天茅台(2022年,53度500ml)、第八代五粮液、君品习酒、青花郎酒、洋河梦之蓝M6+、汾酒青花20、国窖1573、劲酒520ml保健酒、珍酒珍十五、酒鬼酒红坛20在内的十款白酒产品零售价均出现不同程度的下降,占到所有统计产品数量的一半以上。

其中,飞天茅台(2022年,53度500ml)、君品习酒、青花郎酒、泸州老窖这四款千元以上的高端白酒价格下降幅度较大。比如飞天茅台零售均价已经连跌两周,本周比上周下降了接近100元;而君品习酒的市场零售价也比上周下降了63元左右。

另外,本周也有几款产品的零售价出现逆势上扬,但价格上涨的幅度没有特别明显。如国台国标酒的价格比上周上涨了10元左右,金沙摘要2.0比上周上涨了12元左右。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到,在线下商超渠道,白酒的价格较为坚挺,除了商家的优惠促销活动,几乎没有出现大的变动;但在经销商这个渠道却不尽相同,一些产品的价格下降趋势比较明显。比如商超卖1399元的君品习酒,本周有经销商降到了995元,洋河梦之蓝M6+也有经销商卖出770元的价格。

对于产品价格的倒挂,有经销商指出,近期以来,白酒产品的动销还比较缓慢,产品销量和价格都还上不去,但因为出于白酒销售淡季,也基本符合预期。还有经销商在近期推出了一些动销活动,如购买整箱产品送免费旅游名额等。

对于白酒的销售,不少券商在近期的研报中也有提及。中泰证券在4月19日发布的研报中指出:“我们认为,对于消费降级以及价格起不来不必过度担心。短期来看,白酒价格区间震荡,商家这两年盈利一般,尤其是二级经销商;但在经济仍然保持稳健增长的当下,消费升级依旧是主逻辑。”

东吴证券近期也发布研报称,上半年仍然是酒企实际消化库存的阶段,酒企积极组织活动、推新、返厂游、品鉴会、圈层营销等,助力动销,坚持计划量稀缺性、控货挺价、违规经销商的严厉处罚等,有望逐步推动价格体系的上行。

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