RIO鸡尾酒通过二维码营销强势反弹

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在白酒、啤酒、红酒等传统品类的市场之下,靠着品牌营销,以及开拓细分赛道的优势,RIO短短几年便做到了行业第一。

既有品牌营销的成功,也有细分赛道选择的精准,加上年轻化的营销思维,目标消费群体会产生很大粘性。2019年RIO在鸡尾酒行业市场占有率已达84%,几乎没有对手。

但在疫情时期,因餐饮行业困境酒水销量严重下滑,“日场酒”RIO也受到冲击,销量断崖式下跌,甚至一度有消息称其年营收额几乎腰斩。面对内忧外患的大环境,RIO开始了又一轮的举措。

首先不得不提的是产品的升级,鸡尾酒产品线日益丰富,微醺、清爽、强爽三个系列组成358战略,不同度数满足不同类型年轻人需求,如今强爽已经成了RIO的标杆产品,深受用户喜爱。

随着产品一同升级的还有营销层面,与过去请周迅、周冬雨等明星代言、影视广告植入不同,RIO的知名度已然不低,但高额的品宣投入如今却难以带来相对应的流量。而且满足女性微醺需求,挖掘了传统酒水难以触达的客户,但这种品牌定位在资深酒友眼里,RIO看起来更像是一种饮料。

1.普通啤酒酒精度大都是3度,而一瓶8度强爽相当于2两白酒,对硬核酒友更有吸引力;2.易拉罐的包装减少成本,也更像是真正意义上的啤酒,打磨口感、降低价格,来促进大众复购;

3.最重要的一点是,扫码营销的推动,实现了传统的啤酒营销玩法升级,将用户引流至精心打造的品牌小程序,实现多重功能。

用户购买强爽系列产品后,打开瓶盖或拉环,找到“暗藏”的二维码,微信扫码即可参与活动抽奖领取积分,生日当月可获取双倍积分。RIO还推出一系列的积分任务,完成新手任务与日常任务都可以赚取积分,比如添加企微、点赞、发帖、扫码评价产品等。

积分可以在积分商城兑换好礼,包括各大视频平台会员卡、RIO品牌礼品等,也可参与抽奖活动,抽取《玉骨瑶》联名周边。

作为定位年轻潮流的鸡尾酒,RIO还与暗黑破坏神、永劫无间游戏联动,赢价值38999外星人最新笔记本、联名显卡3070Ti、游戏皮肤和道具等奖品,年轻人对数码产品和游戏怎么会不感兴趣呢。

扫码引流而来的用户,一定要搭配会员体系来运营,不断维护客户加深品牌印象,以晋级与活动奖励激励复购。

RIO的会员权益分为初饮萌新、浅酌小咖、品酒达人、酒艺术家四个等级,随扫码次数累积可提升等级,解锁生日礼、新品尝鲜、品牌线下活动等更多权益。而且登录RIO会员小程序,可同步全渠道订单,提升会员等级含金量,吸引用户在小程序内一站式完成购酒、售后、参与活动等。

持续一年多的扫码营销活动,不仅高效实现用户拉新,搭配小程序内的会员体系、积分商城等模块,也将RIO的用户有效沉淀入私域,并不断推出各样活动有效刺激复购。

得益于2022年起扫码营销活动持续推动,去年9月底以来强爽旺销,以及强爽知名度提升后对微醺、清爽等系列的拉动,RIO母公司百润股份收入端连续高增。2023年百润股份一季度实现营业收入7.6亿元,同比增长41.11%;净利润1.88亿元,同比增长104.73%。其中,预调鸡尾酒实现营收6.74 亿元,同比增长46.74%,净利润达到1.40亿元,同比增长145.86%。

RIO超市场预期。业绩强势反弹,已经成为公司收入增长的主要引擎,未来发展可期。微醺和清爽系列也正恢复增长,整体收入规模扩张加速趋势明显。百润股份4月更新扩产计划,拟使用6亿元自筹资金扩建天津、广东、上海三大生产基地,迎接未来市场增量。

RIO作为酒界潮流品牌,在经历了市场洗礼之后,率先进行数字化转型,码上营销再一次证明了企业数字化具有降本增效与抗风险能力,成消费行业逆势增长的优秀范例。

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